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鑫皇娱乐场地址,代理人罚款2000元,871万保险代理人要小心了

发布时间:2020-01-11 18:15:35 人气:317

鑫皇娱乐场地址,代理人罚款2000元,871万保险代理人要小心了

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这两天,老胡在“中国保险监督管理委员会”的官网上,看到了银保监会对一些保险代理人的行政处罚。

可以看到,陈某某因为曾经通过微信朋友圈,发布过含误导性陈述宣传广告的违规行为,受到了银保监会的警告,并罚款2000元。

也就是说,未来可能有越来越多的保险代理人,因为在朋友圈发布过违规信息,而受到监管部门的处罚。

中国目前有800多万的保险代理人,这些代理人并不都是专业人士,水平其实是参差不齐的,像陈某某这种情况更是数不胜数。

今天老胡就来跟大家讲一下,为什么会出现这样的情况。

顺便再来扒一扒保险代理人都有哪些套路。

一、疯狂促销开门红或各类年金险

各大保险公司的开门红促销活动,一般是在每年的10月份到次年的2月份,这时候各保险公司会主推年金类的理财产品。

通常来说,开门红的保费收入约占保险公司全年总保费收入的40%以上。

所以保险代理人会在这个时间段集中冲业绩,疯狂销售。

而老胡之前也跟大家强调过,像这种年金类的理财险,并不适合所有家庭。

现实中,老胡见过太多太多的保险代理人,生搬硬套标准普尔家庭资产象限图,根本不问客户的具体情况,直接给所有的家庭推荐年金险。

过分强调这款产品能返多少多少钱,利息是多少,买了不会亏等等,这是非常不理性的做法。

甚至还有一线城市的三口之家,房子还没买呢,先给孩子买了很多份年金险,把钱彻底套牢在保险中,我觉得这种做法是很不理智的。

因为这类保险:

1、非保障类产品

2、保费占比高

3、退保损失严重

而正确买保险的顺序和原则应该是:

先大人、后小孩

先保障、后理财

二、盲目跟风,一刀切

很多不专业的保险代理人在推销产品的时候,根本就没有询问过你的家庭、负债、收支等情况,只会问一下年龄,就直接推荐产品了。

而老胡一直强调,每个家庭不同的收入水平、支出和消费习惯、资产负债情况,甚至不同的家庭结构,都会影响到家庭的资产配置。

举个例子:

有两组家庭,都是年收入20万的三口之家,同样有车有房,生活在同一座城市里。

a家庭:为了购房首付和装修款,向亲戚朋友借了不少钱,而且还要赡养4个在农村务农的父母。

b家庭:买房的首付和装修都是自己的积蓄,而且父母有退休金,甚至还能偶尔提供接济。

只看表面,好像两组家庭的情况都差不多,但实际上,两组家庭的现金流、负债等财务状况有着天壤之别。

所以无论是投资还是买保险,都要根据自己的家庭实际情况来匹配相应的产品,不能盲目跟风,甚至一刀切。

三、炒作“停售”

如果你朋友圈里有保险代理人,经常在发某某产品马上要停售了,再不买可就再也买不到了……

这时候我们一定要仔细甄别,看看产品是不是真的停售。

如果是“假停售”,大家一定要注意:

这只是保险代理人的一种营销手段罢了,故意催促你购买。

如果产品真的要停售,我们也不必惊慌失措,赶紧下单,还是要先看看产品适不适合自己。

退一万步讲,这次停售真的就没赶上,没买到,也不必过分可惜。

因为保险产品的更新换代特别快,马上会有更好更新的产品推出,我们再等等就是了。

四、一味贬低互联网产品和小保险公司

目前,保险代理人只能销售一家保险公司的产品。

而市场上有近百家寿险公司,所以在遇到竞争对手时,一些保险代理人就会刻意贬低其他家的保险公司或产品。

说网上买的保险不靠谱呀……这家是小公司,不能赔……

老胡认为,一份保险产品好不好,主要看以下几个方面:

保障范围:看看这款保险都保啥,是不是你需要的。

如果你特别关注心脑血管疾病,希望早发现早治疗,但是某产品根本就不包含这些轻症,那么品牌再大也没有用。

免责条款:什么情况下是不赔的。

如果你酷爱极限运动,而这款产品根本不保障高危运动导致的身故,所以这款产品不适合你。

保障杠杆:买保险就是买杠杆,用尽量少的保费获得足够大的保障额度。

所有的保险产品都是依照合同办事。

无论多么牛的保险公司,也不可能多赔你几十万。

五、杀熟

老胡一直以为,保险这种金融产品本身设计极其复杂,理解起来非常有难度,对代理人的专业度也要求极高。

可就目前国内的市场看,卖保险几乎零门槛。

曾经有位粉丝在后台留言说:

我的家乡是一座八线小县城,连三轮车师傅都在卖保险每天早上穿上白衬衫,扎上领带就去保险公司上班了上午培训,下午拉活……

这些人经过保险公司所谓的封闭式培训,死记硬背一套话术就可以自称为保险专家了,这样的专家你敢信吗?

所以很多人的第一份保险,就来自于身边的七大姑八大姨,往往因为抹不开面子拒绝,才买下了保险。

老胡也总结了一下绝大多数保险代理人的职业生涯,主要分三个阶段:

自杀:刚入职,还处于试用期,迫于业绩压力,只能给自家人买买买。

给家人买完后,就能转正了,这个过程叫“自杀”。

杀熟:很多人由于业务能力有限,只能从身边的亲戚朋友下手,俗称“杀熟”。

脱落:“自杀”和“杀熟”之后,很多人还是没有拓展新客户的能力,没有业绩就没有收入,还会面临公司的各种考核,所以就会“脱落”,彻底离开保险行业。

其实,这么多年来,保险不骗人,骗人的是不专业的保险代理人。

他们本身就不太懂保险,更不会帮我们主动做保险规划,只是一味地生搬硬套。

导致很多人买到了不适合自己的保险,让大家都误以为保险是骗人的,出了事根本不赔。

一个保险代理人最重要的是专业,是真诚,要设身处地地为我们着想。

而不是千篇一律的套路和话术。

当然,以后监管也会变得越来越严格,会淘汰掉更多不专业的保险代理人。

最后,我要告诫大家,买保险前,一定要仔细看看保险合同,自己多了解一些准没错。

起码咱们把最基本的概念和产品类型分清楚吧,才能不被忽悠了。

如果你还是看不懂保险条款,可以直接点击下方的了解更多,填完基本信息后,成功提交表单,添加我们的保险顾问,可以获得一对一专业解答。

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